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开淘分析16年手机淘宝变革

关注：75 发布时间：2021-11-06 11:01:02

手机端的搜索特点是流量大、客单价低、率高、转化率低，针对这样的特点，我们来着重看看，如何更好的优化无线端的搜索。

无线搜索变化

从手机淘宝的搜索来看，无线搜索延续了pc人气算法，并加入买家的差异化行为习惯进行调整，目前个性化标签的考核因素有：

(1)搜索喜好，我们只搜索一个类目就很容易打上一个搜索喜好的标签。

(2)喜好，店铺等级(天猫、c店)、价格阶梯、主图风格(颜色、构图、文字)

(3)回馈，收藏、购物车、领取优惠券、详情页停留时间。当你对一种产品，收藏会加购3次以上，你就会被打上标签。还有就是领取了某个店里的优惠券，你也会被打上标签，并且还有根据你在宝贝详情页停留的时间累计给你打标签。

(4)转化喜好，你喜欢转化什么样的宝贝，比方说dsr，你喜欢在哪一个阶段的dsr店铺里去成交，就会给你打上一个标签。

(5)历史记录，根据你之前搜索的习惯，包括搜索、、转化来给你展现宝贝。

当你的搜索做到一个的时候，你会发现流量是有瓶颈的，这个时候真正流量再度获取的时候，一定靠的是个性化推荐，所以说比较重要的就是你的个性化标签。当然，标签客户数是否够多，就需要我们通过更多的付费工具去补入了。切记，不可刷单，一旦刷单，系统给你打的标签就会紊乱，匹配你的客户就不够精准，就会直接导致你的转化率下滑，再就是客户数减少，周而复始，流量就会越来越少了。

如果发现自己的个性化标签乱了怎么办?

三种方法拉回标签：

(1)开直通车的定向直通车，瞄准精准人群去投放广告，一开始直接使用这种方法效果并不是很好，建议等第三种方法做了之后再做。

(2)钻展，瞄准十家比较厉害的竞争对手，偷他们的标签。把他们的店铺名放在钻展里面作为定向钻展的指引，看过他们店铺的人才能看到我的广告，这样你的人群标签就会跟他们一样了。

(3)报名活动(淘金币、天天特价)拿大流量把标签冲击的更加乱，淘宝一看标签乱的不行了，怎么办?重新给你打标吧，重新打标用到的也是上边两种方法。

如何让自己的宝贝的搜索人气更高呢?

(1)无线搜索率

如果你的首图不好，就没有办法获得，很多人都知道直通车要是率不够的情况下，你的质量得分是拿不到的，是无法去提升的，同样在搜索的领域里边也是一样的，那么我们再来分析一下，直通车的本质是什么，就是自然搜索的一个外挂，我拿不到自然搜索流量，花一点钱，把我的排名通过另一种方式展现在前边，持续提高直通车的，是质量得分提升的一个根本，同样排名的根本也是持续提升，所以，图片不吸引人，就没有。

(2)无线搜索转化率

1)无线加购物车隔天付款，这种方法是加权的，但是这种做法一定不要在pc端玩，只适合在无线端操作。

2)二维码直接成交，直接给我们的老客户二维码，用手淘扫码购买，这种方法也是加权的，同样加权的还有淘宝比较新出的淘口令，不过值得提醒是要是淘宝在推广新产品的时候，一定要拼命做。

(3)无线成交占比

特别提醒一下，通过pc端加购物车，用手机付款，不算手机成交，我们可以用其他方法：

1)pc订单引导转无线，直接用我们上边所说的，用二维码去成交，在你的详情页中写下来，用手淘扫二维码支付优惠多少钱。

2)加大无线推广的力度，手淘推广的力度大了，自然无线成交的就多了，无线成交的占比也就大了。

(4)无线推广占比

这个要提醒一下，不能为了投放广告而投放，因为光有流量没有转化，不是一定带来正向增长的，如果转化率不好，系统判定你的宝贝不属于能增加权重的范围，那我们就白白浪费付费流量了。

(5)页面加载速度

页面不能过长，加载的时间太长，系统会判定你给予客户的体验是非常不好的，所以就不会给到你权重。

(6)页面停留时间