双十一大促

关注：11 发布时间：2021-11-06 15:25:02

1. 双十一当天量力而行

这很重要，因为我重点想说的是：大家都盯着双十一这块儿肥肉呢，你不要随便想着就去抢，那样可能会头破血流。主要是什么呢?比如钻展的好位置，比如直通车的好位置，比如大词、热词等等。举个简单的例子吧，前年的时候，我一个哥们儿做皮草的，双十一当天，他告诉我“皮草”这个词，出价到四五十都没什么好位置。

中小卖家

你知道双十一当天很多大卖家、top卖家嘴里的一个词是什么么?死守!必须守住某某位置，必须守住某某关键词，必须守住……，不计代价!双十一当天，几百万几百万的广告费必须要花出去!

所以，你要注意，有些东西不属于你的就注定不属于你!

2. 别听那个什么调整下架时间的鸟东西了

中小卖家都听到过吧：双十一之前把下架时间调整到双十一当天下架，这样可以获得更多的自然搜索流量!听起来很牛，因为有下架时间权重，对吧，但是，亲，注意这么三点，你就放心了：

(1)几乎所有人都知道了，大家都调整，跟大家都没有调整，有区别么?

(2)下架时间权重在无线端越来越低了，而别告诉我你不知道无线端的流量更会成为今年的主流啊

(3)双十一当天，整个平台必须玩命儿的冲数据，想要好数据，必须得有比较有优势的产品出来，而下架时间在这一点上是做不到推优势产品的(他只是推比较接近下架时间的产品，管你是什么东西)

3. 比较好的抢长尾词的好机会

为啥是比较好的抢长尾词的机会?三个原因：

第一个原因：不管多长的词，在双十一当天搜索都会暴增，所以你根本不用担心少，在双十一当天除非是特别不靠谱的词，大部分的词都是有很大的搜索量的;

第二个原因：大卖家们(各个类目的大卖家)，都会把主要精力集中在大词上，不是说他们不重视长尾词，但是有一个相对性对吧;

第三个原因：双十一当天，淘宝也会考虑流量碎片化的问题，碎片化比较主要的方法就是关键词打散，不同的宝贝分不同的关键词。

应该怎么办?这才是关键对吧!

双十一的前半个月，也就是在10月中旬左右的时候，按照主词对产品分好类，然后用生意参谋选词，这时候你可以暂时不用考虑搜索人气的高低，只考虑竞争力的大小，竞争力越大的词越优先搞。然后每个宝贝不多分，3——5个词就可以了。

竞争力比较大的词优先补单，连续补一周左右，但是注意几个问题：不要用平台、真实发货、精刷、无线端。

4. 收藏加购这两个指标权重陡然提高

其实这非常好理解：双十一当天基本会透支双十一前后各半个月的销量。在前半个月(尤其是前一周的时候)，很多消费者都会开始观望，流量增的很快，但是转化会降低，这个搜索引擎考虑到了。

很多消费者会收藏、加购自己喜欢的宝贝，因为他们想好了：双十一当天肯定会降价!所以，只要是这两个指标好的宝贝，搜索引擎都会优先考虑的。根据我们去年操作的建议应该是这样的：收藏、加购这两个指标，达到行业均值的2倍左右。

5. 虽然小，但是你也要做基本的销售计划

为什么这样?你要注意一个非常严肃的问题：在双十一的时候，因为流量、订单各方面数据的暴增，所以物流速度会慢、服务质量会降低、dsr评分可能会下降、退款各项指标陡增。而这些，没错，全都是影响店铺综合质量得分的关键因素。

所以，每年都会出现这样的情况：很多人在双十一结束后，自然搜索权重就大幅度下降，流量大幅度减少。所以，为什么要做计划?你能搞多大动静就多大动静，不要贪心，比如你当前的实力就能做好比较大1000单，那就不要照着2000单准备，因为你不了。很多人都觉得：多少订单我都可以搞定!别扯了，你要注意：你的资源能力，决定你能玩儿多大的盘子。

6. 选好产品，在双十一当天争取获得更多的推荐

理由还是前面的理由，因为双十一当天，平台一定会玩了命的冲数据，所以一定会把比较有可能成交的商品优先推荐给消费者。那什么样的商品是比较有可能成交的呢?不难，基本平台差不多十月初就会开始为双十一着手准备了。所以，从十月份开始，你连续观察半个月的数据，只观察你的类目，你的重点关键词，甚至你把价格等要素都卡好了，然后在pc端(为啥不用无线端?因为无线端的个性化很严重)观察搜索引擎重点推荐的商品属性，观察大卖家玩命在车位开始推的产品。

然后观察半个月你基本能观察出来哪些款会成为重点对象(如果你还观察不出来的话，那你别做淘宝了，不适合，是真的不适合)，10月中旬上这样的款，用两周的时间进行数据优化，重点优化收藏和加购这两个数据。当然，也非常重要。

7. 如果有机会有条件，你报报试用中心

中小卖家

新手开店相关经验

问电子商务正朝着新零售方向发展阿里明年就不提电商了淘宝中小卖家会面临什么挑战，小卖家会死吗

第一：什么是新零售？

新零售是指线上线下的融合。比如线上开店，线下可以开体验馆。如果是外国人，你不需要从你的实体店购买，只要选择合适的款式，在网上下单，就可以实现一个购物流程。这是你对新零售的个人看法。新零售绝不是大公司。零售是零售，不是企业。

第二：小卖家面对的是什么？

首先，小卖家现在面临的困境是转型。什么是转型？首先，2021年以来，电商发生了一个微妙的变化，那就是网络红人的经济效益，也被称为网络名人和达人。这些人有自己固定的粉丝圈子，可以实现粉丝的流动。这样就实现了交通闭环。所以小卖家也需要转型。2021年以前，传统电商主要是卖货，以后主要是培养粉丝。每个小卖家都会

第三：现在开店晚吗？

其实这是个伪命题，楼主，你要知道，做起来永远不晚。只要你能跟上变化，有自己的创新，你就会一帆风顺。那些声称事情很难做的人都是没有创新和改变的。为什么传统企业大量零售商倒闭倒闭倒闭？这就是原因。如果他们不愿意做出改变，就注定会被淘汰，尤其是未来新的互联网零售。

总结一句话；无论你在哪里，只要你能跟上时代的潮流，你就会稳步上升。上没有好的生意，也没有难做的生意！

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