淘宝商品定价策略

其实，真正的定价是个战略性的问题，应该从店铺发展的战略角度出发，结合淘宝流量特点以及当前的竞争环境，才能制定出相对合理的知道标准。 万产出，你卖40元*1万件=40万元单坑产出，说明你的实力高于a，那么理论上综合排序必然高于a的排名，这里面涉及的细节因素比较多，就不做一一阐述了。

那么作为战略性的问题，当然要考虑你当前的淘宝流量切分市场是怎样的?那么定价就是符合各种竞争环境的价格。

首先来谈谈网上开店商品定价所遵循的原则有哪些?

1)销售价格要保证自己的基本利润点，不要轻易降价，也不要定价太高，定好的价格不要轻易去改。

2)包括运费后的价格应该低于市面的价格。

3)网下买不到的时尚类商品的价格可以适当高一些，低了反而影响顾客对商品的印象。

4)店内经营的商品可以拉开档次，有高价位的，也有低价位的，有时为了促销需要甚至可以将一两款商品按成本价出售，主要是吸引眼球，增加人气。

5)如果不确定某件商品的网上定价情况，可以利用比较购物网站，在上面输入自己要经营的商品名称，在查询结果中你就可以知道同类商品在网上的报价，然后确定出自己的报价。

6)如果自己愿意接受的价格远远低于市场售价，直接用一口价就可以了;如果实在不确定市场定价或者想要吸引更多买家，可以采用竞价的方式。

7)定价一定要清楚明白，定价是不是包括运费，一定在交待清楚，负责有可能引起麻烦，影响到自己的声誉，模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购买

接下来再分析产品定价的参考标准：

1)活动产品定价参考标准：

先明确一点活动商品的作用是冲销量抢排名，你需要考虑的因素是这个活动这个价格能不能达到你想要的销量。

淘宝活动和第三方活动包括阿里妈妈都有很多的频道，你要分清楚你的主战场在哪?天猫店铺可能是聚划算、淘抢购等，淘宝店铺可能是天天特价、淘金币之类的，有淘客资源的也许在阿里妈妈，这里有很多，就不一一剖析了，我们就举个天天特价的例子。

假设你是做裤子的，锁定你要卡的销量排序位置，算出你要的销量，打开天天特价页面，找到你所属类目，查看不同价位可以运作出的销量，找到满足你要的销量的价格段，就是你可以定价的价格区间。

2)引流产品定价参考标准：

先明确引流商品的作用是帮助店铺卡住流量端口，吸引精准流量进店。这里插播个题外话，假设你单品能引进3000uv/天，理论上店铺是可以达到10000uv/天以上的，所以这个牵扯到店铺总体运营问题，必须综合考虑卡什么词。

确定你要卡的主词，参考这个词销量排序你想抢占的位置定价就行了，当然这里面还有率和转化率的问题，不在这篇帖子探讨的范围之内，大家敬请期待后期作品。

仅仅参考这个价格是有偏颇的，因为你的目的是进综合排序首页，另一个参考标准就是单坑产出，也就是说a卖30元价格*1万件=30 万产出，你卖40元*1万件=40万元单坑产出，说明你的实力高于a，那么理论上综合排序必然高于a的排名，这里面涉及的细节因素比较多，就不做一一阐述了。

我给大家总结一个引流定价公式可以参考参考：引流商品定价红线=想要卡位上的销量排序商品售价*此商品的转化率/你的引流商品转化率。

另外，有个更重要的问题，就是天猫店和天猫搜索问题，如果你定价过低，会被天猫搜索自动过滤掉，损失巨大，一定要兼顾天猫搜索的价格比较低红线，可以点开天猫搜索主关键词进行分析。

3)利润款定价参考标准：

先明确利润款前期是主要作用是引流款引进来的流量，这时你的定价参考依据一定是引流款主词所处的价格区间，在这个价格区间内的商品，才更容易引流款引进来的精准流量;

利润款一旦自身搜索流量大于分流的流量时，那盈利款可以做适当的价格调整，参考依据是利润款主词的销量排序想要的位置上的商品价格，定价方式有2种，同上面引流款定价逻辑，注意点也是一样的。

4)形象款定价参考标准：

我理解的形象款跟平时你们理解的形象款完全不同，我的形象款代表了下一步店铺想要升级的价格段，形象款在我的概念里面就是测试款，测试那个价格段我们能不能做上去，需要什么样的商品才能做上去，我需要不断的尝试。所以，这里面主要考虑的就是提供的价值定位问题了。

在我们的概念里面是没有的中端价格的，只有低端和高端两个极端，这两个极端计算标准是根据宝贝主词想要抢占的价格段来定位的，我总结了两个公式仅供参考：

(价格段比较高价格—比较低价格)*0.382+比较低价格=低端价格

(价格段比较高价格—比较低价格)*0.618+比较低价格=高端价格

不同段位都有低端价格和高端价格，定价标准上面已经写好公式了，这里就不再重复了。我想说的是价值定位问题，不同的价格段你更需要关注什么?

以女装为例：

a.低段位价格区间中低端产品，要的是款式(图片)，用户更关注款型。

买回去能穿一次不坏就是好的，俗称垃圾中的战斗机，我见过很多赚大钱的都是这个思路，就做个皮裤一个秋冬营业额能做到1个多亿，这样的案例身边比比皆是，不管淘宝喜不喜欢，大家确确实实赚到钱了;低段位价格区间中的高端，对做工是有要求的，差面料+好款型+好做工，照样横行淘宝，赚的盆满钵满，这个价格区间消费主体是学生，风格以韩版学院风居多，你做了这类的产品，差评是比较头痛的事情，但没办法，谁让你干低端的，退货率返到还好，没想象的那么差，也许是价格太低也懒得退了，给你个差评出口气算了。

b.中段位价格区间中的低端价格，用户对于风格要求相对较高。

说破了也就是拍照片，成本没提高多少，你是嘻哈俏皮的、还是清新文艺的之类，片子多花点钱是值得的，比低端的品质好不了多少，逼格装的够就行了，这很简单理解;中段位价格区间中的高端价位，用户是比较挑剔的，但仅仅局限于眼睛挑剔，因为这部分用户对产品本身的品味没有过深的理解，你只要没有线头，他会觉得你的品质就是好的，虽然可笑，但说明他们装逼的深度，你任然不需要过多的提升产品，只要会骗就行(开个玩笑)，用比较好料子里面的比较差料子(如：10%含毛量的羊毛大衣)其实这些很坑，公开讲出来也许会引来很多拍砖的，不管了，不同层次的人吸取到的东西也是不一样的，这个档的产品一定要注重图片的质感和细节图，至少表面上让她们觉得你是好东西，你大可放心，只要没线头，确实是那个层次上的料子，她们品鉴不出来好货与孬货的差别。

c.高段位价格区间中的低端价格，这就有些技术含量了。

这个价格段的人群还是懂货的，基本是办公室白领，喝咖啡、看杂志的一群人，你没有深度的产品突破，是忽悠不了她们锐利的眼光的，如果你抱着哄骗的心态，退货超过50%是常有的事，这点我们深有体会，如果说上面两种价格区间都是哈韩的小屌丝，这个段位和下一个段位的都是吃过法国大餐的人，只要你可以解决版型问题，已经可以跻身淘宝高端价位了，谈到这个问题不得不插入个大的常识性话题：

d.比较后一种就是高段位价格段了。

这个段位没有太多的经验，只有观察心得，我们总结就是比较好的图片+比较好的面料+比较好的做工+比较好的版型+牛逼的设计师=轻奢品牌(或天猫原创设计师品牌)，一般来说定位都是窄众，加个绣花、弄个特殊面料、搞个时尚造型等等。

5)再谈谈搭配套餐定价参考标准，这里要分3个作用：

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但价格略低，你要保证自己的利润，也可以采取包邮、返现等一些活动，以此来吸引客户。一切从你的利润开始。