农村淘宝合伙人的村淘贷款之路

两个月前，我们宾川淘宝服务中心的“何县长”(何虎—宾川淘宝负责人)给我们开了一个旺农贷启动会。在启动会上，他给我们讲解了贷款流程。比较后何虎有一段话让我记忆非常深刻。他这样说道：村淘合伙人有着大好的机遇!以后农村淘宝将会整合更多的资源，农民大部分的需求和问题都将在你们的服务站得到解决，不管是购物、付费、看病、旅游……都能享受和城里一样的服务，以前承诺的你们可以为村民办理贷款――从开始，你们就可以服务村民了!有时候我都羡慕你们：既可以陪在家人身边，同时有着不错的收入。连我都想回家开个农村淘宝，相信自己也一定会很!

当天的启动会结束后，在开车回家的路上，我心里不断的温习贷款的方法、回顾贷款的流程!思路有点模糊，流程也只记得个大概。在此之前我不知道什么叫征信，对好多贷款名词也是一知半解!我只记得月息是一分，对还款方式也不懂，但是我深刻意识到：贷款是一个能够提升我们在村民心目中的地位的好项目，不容错过。虽然现在我还不会：但世上无难事，只怕有心人!

记得很清楚，启动会第二天，我在家里，外面下起了雨!趁着这段难得休息的时间，我不断在电脑上学习贷款知识、浏览贷款文档，熟读了每个条款。在电脑上不断琢磨，开始了闭门造车。过了两天，自己觉得贷款应该没有没问题了，所以我就开始了我的贷款业务第二步：找客户。 有了之前的经验，后面的app简直是傻瓜模式。办理贷款业务越来越得心应手!自从帮村民贷款成功以后，找我来申请贷款的客户越来越多，每天都会有慕名来访的顾客。回想起这段短暂的经历，让我印象比较深的是有一次：有个叫赵洪青的村民——42岁，家庭和睦，在2014年由于生活水平的提高，自己建了小洋楼，今年又扩大了种植规模(当地种植的经济作物大多以红提葡萄为主)，由原来的10亩扩种到20亩。我们当地的葡萄每亩从开始种植到丰产需要投资8千左右，综合下来他的资金缺口在15万元，孩子还在上学，压力非常大。当地银行又有8万的贷款，今年的贷款指标已满，已经不能借贷!他走投无路，来到我这里咨询。我先让他报了名，答应他第二天给他回复。

我不断的跑去当地信用社。我是土生土长的当地人，小镇上流动人口很少，大家相互之间基本上都认识。记得第一天，我去信用社存款好几次，每次都是存几百：其目的是想去遇到熟悉的有贷款需求的人!只要遇到，我就会和他寒暄几句，聊聊天。结果真让我遇到好几个熟悉的人。在和他们聊天的过程中，我了解了一些情况，积累了好几个客户。他们说：贷款报名了好久，也没有通知他们;服务态度不好，还要托关系;有时候没有贷款指标，但是又急需用钱!这个时候我就会告诉他们：我们农村淘宝可以贷款，可以来我店里，我帮你们申请!开始他们很不相信，以为我开玩笑;后来他们看我很严肃的回答，于是就问起需要什么手续、证件、利息等问题，我就一一回答!临走的时候我还会很洒脱的说上一句：明天你们就过来，我帮你们们办理。

很是意外，第二天早晨7点，我还与在周公相会，一个电话吵醒我——“杨雪林吗?我们在你店门口。不是说给我贷款吗，怎么门还关着?”我立马起床、洗漱，赶到店里，远远就看见六七个人在服务站门口聊着天，等着我开门!这是我的第一批客户，心理窃喜……

说来惭愧，理论与实际还是有距离的，虽然起初感觉自己能够胜任了，可在实际操作中还是遇到很多问题!刚开始的这几个客户不是资料不清晰，就是征信不通过，或者是配偶没有签署姓名……这些问题让我焦头烂额：客户排队等着，自己忙得却摸不着头脑，还好都是熟悉的人不计较。甚至有个客户过来安慰我：慢慢来，我们等着，不着急。听到这话后，不是不急是更加着急!第一天我只办理了两个客户，其余的都等不及走了!第一批我申请了6人，结果全军覆没。每天晚上回到家里，我感觉是那么的累，那么的复杂!几次想放弃，不做贷款了。但家人的鼓励和理解让我重拾信心。我始终相信万事开头难，贷款只是熟能生巧的事情!后来我改变了自己的思路。想快速成长只有走出去学习：一个问题自己摸索需要很长时间，但如果找人教我，就可以很快学会!从那以后，我只要听说合伙人中有谁成功申请到贷款的，我都会第一时间去请教：不管多远，甚至会将他们请到我店里教我。这里很感谢宾川村淘合伙人周晓舟，还有苟玉龙的帮助，特别是苟玉龙上门辅导和演示。从那以后，我贷款推荐的效率越来越高，很快可以独立申请成功!

后来贷款方式升级了，用上了app。 有了之前的经验，后面的app简直是傻瓜模式。办理贷款业务越来越得心应手!自从帮村民贷款成功以后，找我来申请贷款的客户越来越多，每天都会有慕名来访的顾客。回想起这段短暂的经历，让我印象比较深的是有一次：有个叫赵洪青的村民——42岁，家庭和睦，在2014年由于生活水平的提高，自己建了小洋楼，今年又扩大了种植规模(当地种植的经济作物大多以红提葡萄为主)，由原来的10亩扩种到20亩。我们当地的葡萄每亩从开始种植到丰产需要投资8千左右，综合下来他的资金缺口在15万元，孩子还在上学，压力非常大。当地银行又有8万的贷款，今年的贷款指标已满，已经不能借贷!他走投无路，来到我这里咨询。我先让他报了名，答应他第二天给他回复。

当天晚上我就通过朋友关系调查了他的口碑、为人、邻里关系……比较后我的结论是，这是一家诚信客户，有良好的口碑，且是种植能手，有还款能力!于是第二天我就帮他提交了贷款资料，去他家里和葡萄园拍照，他全家人很热情的接待我!经过细致考察，葡萄种植的确实不错，而且正如朋友说的那样，家庭和睦。由于急需用钱，为了加快审批速度，我采用的是夫妻双方线上做征信，邮寄共同还款承诺书发的是顺丰快递：正可谓是八百里加急，以比较快的速度进行!没想到才过了两天，95188支付宝就进行了电话调查：不只是打给他本人进行了调查，连我也反复询了好多情况。然后没超过6个小时，贷款就审批成功了：15万元!他接收到申请成功的短息后，高兴得和我在电话中聊了半个多小时，感激之情溢于言表!说要请我吃饭，到哪里哪里去玩……我只回复了一句：我们是农村淘宝合伙人，以服务村民为责任，拒绝传统行业的请客吃饭……他说那怎么行，和我纠结半天，我比较后我以公司规定为由拒绝了他的邀请!这样的例子还很多：村民李作华，杜延彬……

在这期间，我其实觉得农民真的很可怜!这里我有一个建议给到村淘合伙人：不应该去接受村民的吃请等好处!其一，吃了饭情就没了;其二，影响自身形象;其三，村民来找你贷款，是缺钱才来的，出于良心，我们不该再让他们破费买单!

我有过几年在外工作的经历，我发现好多公司好多个人负债累累却还能得到很多银行的支持;而农民想踏踏实实种地，想扩大种植规模，想把地种好，资金问题却是举步维艰!因为他们是微不足道的小额贷款，有几家银行会放在眼里!我们做的事情是真真正正解决农民的需求，支持农民、服务农民，让他们有指望。我们不会嫌弃他们的贫穷，不会指责他们连写字都不会!我们将扶贫、实惠、关怀送到他们身边。农村淘宝在做的不仅仅是在喊口号，而是实实在在地在做事情。因为有我们在默默耕耘，有你、有我、有大家!

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