淘宝季节性直通车推广策略

相信不管是淘宝还是其他行业不管是线上还是线下。不管是类目做什么渠道的商家，一般都有淡旺季。淡季整个行业数值都在下降，同样的分配给每个商量的流量就少，在加上各种营销策略的竞争，那物竞天择适者生存的法则就非常清晰的体现在这个优胜劣汰的市场上了。行业有淡旺季，我们也有关于淡旺季的运营方式。下面就直通车我们简单来说下在刚过去的几个月中的总结和推广。

直通车作为付费引流的工具，很多卖家会认为旺季的时候加大推广力度，而在淡季的时候没必要加大推广，其实这种想法是错误的，淡季的时候由于数据下滑，店铺自然流量数据跟不上，这个时候就要发挥直通车的作用来补充店铺自然的不足了，相反的有些卖家就靠直通车在淡季的时候冲到前面，在旺季来的时候就已经遥遥竞争对手了。

关键词的选择：

现在开始说一下直通车的推广，首先关键词的精准性。

淡季的选择不能像旺季那样多加词多引流，这个时候选择宝贝相关的关键词的时候应该结合行业数据，尽可能还要跟宝贝相关度高，这样关键词的质量得分会比较高。账户的率也会比较高，计划的权重同样的也会高。后期再加词做就会比较轻松。精准的去引流，可以保证店铺的转化。转化率高了排名靠前。不管是对店铺还是直通车都是有很大的帮助作用的。

投放位置的设定：

淡季直通车的预算会比旺季的时候低一些，这个时候我们就不能随意的推广花费了。

根据店铺生意参谋和之前数据在转化好的时间段和地域加大投放。数据不好的地域就可以考虑只投放省会城市或者直接关闭。把定向和搜索人群精准化，定向数据不像关键词一旦测试好可以稳定两三个月没问题。定向不稳定性可能这个周好下个周就不行了。对开定向推广测试的账户一定要多加关注。不行的及时关掉。搜索人群对关键词搜索词搜索的溢价。这个时候应该根据数据反馈及时对溢价结合当前的形势作出调整。

店铺的配合：

直通车是配合店铺的付费的引流工具。还不能离开店铺的配合。淡季的时候一般都是店铺产品更新和换季的时候，在这种情况下可以根据店铺的情况去报名适合自己的活动。报活动一般是对过季产品的清仓和新产品的预热。

新手开店相关经验

问如果能开直通车，不懂就不要说了，淘宝火车 和造热词相关性差，竞争度高，造冷词不太受欢迎 我该怎么办

我认为你不应该一开始就乘直达车。你是做什么的？

问拼多多如何提高自然流量比进而降低直通车竞价

在无货源商店的模式下，我们不能开直通车。我们不做淘宝，真的不需要把那点钱花在直通车上。参考以下几个方面来提高门店的自然流量。

1.产品价格

虽然我们的非货源店都是从以前的家里收集优质货源，然后上传到自己的店铺以更高的价格销售。但是产品的价格不能偏离市场，价格不能太高也不能太低。一两个差价就可以了，不仅影响店铺权重，还会影响店铺销量。ps:上传到店铺后不要更改产品价格！

2.dsr分数

因为dsr是对接操作、注册活动、自然排名等关键参考因素之一。如果dsr评分不达标或者持续下降，对门店的打击很大。严重的话卖家可能无法经营，后不得不放弃店铺！

之前在拼多多遇到一家新店。因为商家有一定的电商经验，所以店铺前期发展很快，但是商家犯了一个很严重的错误，就是一味的追求销量，而忽略了dsr评分。他卖的产品有尺寸可供选择。虽然商家用文字写下了细节，但许多消费者仍然忽视了文字的细节，终导致买家收到的产品达不到预期。结果就是一堆差评，拼多多店的dsr评分大幅下降。因为三个dsr分数都低到了可以的程度，卖家无法报名所有的活动，只能忍气吞声，一边开车，一边羡慕的看着别人参加活动。

3.标题关键词

产品标题关键词是直接的引流渠道，只要关键词找对了，产品就能有更多的展示机会。准确的关键词是提升店铺权重的重要来源。

4.输出效率

有时候我们店产生太多爆单，如果物流信息不及时更新，拼多多平台很容易判断误发货或者延期发货，因此受到处罚，导致店铺权重下降。

5.客户服务回应率

客服的回复率是需要关注的，不仅影响店铺权重和销量，注册平台的很多活动都需要评估。例如：

1.新产品推荐。在报名参加活动之前，客户服务响应率在前三天连续高于55%

2.在报名参加活动之前，客户服务响应率在前三天连续高于60%

6.存储违规记录

比如卖假货、偷图、失信、假送、延期送、冒领等。扣分或降低全店商品权利、店铺级别：期间没有自然搜索，导致整体流量、订单、店铺级别下降，进而影响综合质量评分。因为没有自然的搜索流量，转化率、销量等关键数据减少。严重的情况直接导致店铺倒闭。

7.产品优惠率

有利率越高，权重越高。

8.产品销售率

销售率越高，权重值越高，对应滞销率，滞销率越高，权重值越低。

即那些在普通店铺没有销量的产品，要定期下架，重新包装上架，否则会影响店铺的销售率。

9.新产品率

如果店铺的产品保持新，店铺也会有一定的权重。对于新手，不要一下子把所有的产品都上架。第一，确定主推钱优先上架，后面的可以定时上架。

问平多多直通车排名怎么查

看不到背景，只能用数据软件。我个人用的是多多信息传播(原名多多员工)，有竞品实时排名和直通车排名，还能看引流关键词。属于拼多多第三方正版数据软件，功能齐全，数据准确。他们每一个阶段都有很好的数据支持，从市场数据到卖家必要的选择、测量和定价，到直通车，到sku分析和物流售后，非常全面，还可以！

问微店可以做代理开口袋直通车吗

我遇到过这个问题1，在何4平台找到了解决方案2

问这两天想开个微店直通车~但是他们都说是烧钱

新手推广如何开直通车

事情都需要一定的相关技能。怎么开店，怎么推广，那么新手应该怎么开直通车？小编会向你解释。

首先，确定数量

第一次通过火车接触的新手，会误以为宝宝越促销，店铺获得的流量越大，于是拼命往里扔宝宝，甚至把店铺里的宝宝都促销了。有钱就是任性！

其实直通车推广理想的推广效果就是放2-3个，通过宝贝放出来为店铺积累人气和流量。第一，让更多人知道店铺的优势；第二，带动新产品销售。还有推广宝贝的时候不要修。当现在的流量和人气积累到一定程度，马上就会被新产品取代。不要浪费这么好的资源。

二、确定宝贝和关键词

确定了要推广的数量之后，要做的就是确定宝贝，店长要选择销量高、评价高的宝贝进行推广。差评低销量的推广也没用。

确定好宝宝，下一步就是关键词，要有针对性的填写。如果你推广女鞋，但是你把男鞋的相关信息按照关键词、类别、属性来填写，买家就搜索不到你的宝贝了，钱就浪费了。

第三，合理的出价

完成以上两步，再到重要的环节：出价。由于直通车推广是按收费的，为了不浪费额外费用，有，有流量的关键字保留，没有流量的去掉。所以我们排除那些搜索范围大的关键词，选择有针对性的关键词。以“2021春季低帮帆布鞋”为例。我们填写的关键词可以是“春2021”、“春2021帆布鞋”、“春低帮鞋”等。其他产品也可以以此为参考。