2021双十一店铺运营要做好哪些工作
关注:63 发布时间:2021-11-08 10:25:30
一、双十一大促店铺运营的重要性
活动的发起肯定是运营,运营要注意:首先要知道是一个大型的活动,活动期间运营所要准备的东西是什么?其实它囊括了所有的东西,比如:它是一个流量、货品规划,营业目标额是多少?这都是运营要做的决定,是一个运营者或10-20人的老板要做的事情。你要知道你的目标额和接下来的任务是什么?运营有两大块:免费和付费,付费的要做什么?免费的要做什么?
二、店铺运营要做好老顾客分析
你的朋友圈、微博中的短信和你的微信圈这都是你一部分流量的入口,目前大家都会经历。免费流量涉及到昨天、嘉宾都分享过;直播和网红是你的流量入口,有很多免费资源让我们去做。也有付费的资源,付费资源比较多是“钻展直通车”,“钻展直通车”如何来做?这都是在大促期间要准备的事情。数据要测好,这是肯定的,你的流量入口要好,比如说你用“钻展直通车”,还是你要用直通车的卡位、定向,都是大家付费的作用,或者是“淘客”,淘客在大促期间是不是要提前做好储备,做这款什么样的价格?这都是要做整个运营计划出来。还有一个预估,就比如说我卖100w,预估我的费用是多少?是50w、40w,是10%还是5%?这都要做详细的规划。 “618”想要的大体流量解析。运营还要做的事情就是产品搭配和分布。昨天一个朋友讲过,你的a产品搭配你的b产品,在大型活动的时候,是不是每个人都会把自己的“爆款”放上去,大促的时候有锁定,锁定也许前十天都不卖货,你是否愿意牺牲你爆款正常的销售营业额,比如说你的爆款一天卖10w,当大促到来前一周不卖爆款,是否用爆款去爆,每个人根据自己不同的情况去选择;有的店铺就一个爆款,每天5、6w的营业额,如果“爆”,你每天5、6w的营业额达不到,只能有1、2w的营业额。我们如果损失前面的营业额,你的单品是不是值得爆到大促那天去卖?每个人都会不一样:有的人会凭着大促再去冲一把,有的人说不想牺牲平时的营业额,这都是要大家自己去权衡的,每家都不一样。也许两个爆款,可以去“爆”一个,也许一个爆款都没有就这一根柱、一个东西去做引流,大家可以根据自己不同的去做。
三、店铺运营要做好流量规划
你的流量要做到多少?这都是运营要做前期采集的数据,比如说活动前55天开始做大量数据的采集,我们用去年相对应的数据对比今年,用这样的数据去权衡 “618”想要的大体流量解析。运营还要做的事情就是产品搭配和分布。昨天一个朋友讲过,你的a产品搭配你的b产品,在大型活动的时候,是不是每个人都会把自己的“爆款”放上去,大促的时候有锁定,锁定也许前十天都不卖货,你是否愿意牺牲你爆款正常的销售营业额,比如说你的爆款一天卖10w,当大促到来前一周不卖爆款,是否用爆款去爆,每个人根据自己不同的情况去选择;有的店铺就一个爆款,每天5、6w的营业额,如果“爆”,你每天5、6w的营业额达不到,只能有1、2w的营业额。我们如果损失前面的营业额,你的单品是不是值得爆到大促那天去卖?每个人都会不一样:有的人会凭着大促再去冲一把,有的人说不想牺牲平时的营业额,这都是要大家自己去权衡的,每家都不一样。也许两个爆款,可以去“爆”一个,也许一个爆款都没有就这一根柱、一个东西去做引流,大家可以根据自己不同的去做。
四、店铺运营要做好价格设置
“详情页”是肯定的,首先要做的还是从客户本身去出发,宝贝卖的是什么?我们从人性比较根本的点去出发,所以说详情页还是很重要的;接下来就是“卖点”,这个跟详情页是很有关系的,然后是促销,现在的客户都不是傻子,在座的说不定你们都是我的客户,说不定我是你们的客户,你的价格要真真实实的,不要“挂羊头卖狗肉”,产品本来是10元,你平时也卖10元,大促真的要有大促的感觉,你不要来虚的,不要以为大家都很傻!大促还是按平时的价格出售,有的人说还有个方法:大促出售产品比平时的价格还要高!没有这个必要,真的是伤元气!你一波大促之后你的客户会流失,你整个销售服务会降低,为什么呢?大家会说:“还不如前两天或者后面的价格低!”要真实地做到利润和优惠,让你的客户感到舒服,这就是以客户为主的前提。
四、店铺运营做好促销方案
有个很重要的就是客服的“推荐语”,客服的推荐语是很细的东西:自动的回复弹跳都希望人性化一些。哪怕你在设置“快捷短语”的时候,要有自己的语速在里面,不要让人觉得很书面,这就是你前期要去做。在大促的时候“催促”也很重要,比较常见的就是“你的货拍好了请尽快付款,不付款没货了”什么,其实这真的没有必要。客户会说“那我就不要了”,如果是我我会这样想。但如果你站在客户的角度:也许是拍下没有付款是因为忘记了,也许客户对颜色、尺寸、材质,有相对应的要求;对发货不清楚,因为大促的时候会爆满,一瞬间几百个客户进来的时候,也许客服不能及实地回复这些问题,你们才会产生催促,你可以这么说:“不知道你遇到了什么困惑,是尺寸不行,还是对我们的面料有要求,或者对我们的发货有什么疑惑?”站在客户的角度,客服态度这么好,那我就咨询就付款了,催货真的是有技巧的。
在2016双十一来临之前把店铺运营做好了,双十一大促期间才能够好好的应对大促的各项事物。小编关于2016双十一店铺运营要做好哪些工作就介绍到这里了,希望卖家朋友能够在2016双十一赢得好的销量。
上一篇:淘宝司法拍卖保留价是什么
猜你喜欢
-
速卖通包邮运费怎么算14人支持
在知道速卖通包邮运费怎么算算之前,卖家应该先了解一下全球市场的主要消费者分布,才能更好的设置运费。一、 全国跨境电商消费者分布目前全球市场的主要消费者分布,北美以美国、加拿大、墨西哥为主,南美为巴西、阿根廷、秘鲁,欧洲为欧盟,东欧有俄罗斯、白…
-
淘宝商品打造爆款运营方案案例介绍64人支持
爆款打造一定有一个周期性和生命成长周期,由前期的产品换季到新品预热、运营推广、爆款成长计划、数据分析都需要一个量变到质变的过程,那么卖家朋友们就源源不断的精准流量和转化去提升店铺权重,突破店铺层级!d1流量爆发节点逐渐进入高峰期,我们如何通…
-
淘宝小号出售网站哪个好48人支持
淘宝小号出售网站哪个好?先看看淘宝小号出售网站有哪些吧!1.小号无忧网是做淘宝小号中介担保交易,不直接进行淘宝小号出售。2.淘宝小号自助交易平台支持24小时自助购买,进行淘宝小号出售3..旺旺购旺旺购淘宝小号官网长期进行淘宝小号出售批发淘宝白号 …
-
闲鱼手机验货担保服务怎么收费55人支持
还是直接和大家说说闲鱼手机验货担保服务是怎么收费的吧,目前这项服务的收费标准不是统一的,很多用户反馈出来的结果也是不同的。主要原因在于闲鱼平台有没有做相关的活动,如果闲鱼平台针对一些新的用户做了优惠活动的话,那么新用户在手机购买手机,然后购…
-
淘宝自定义模块设置透明怎么操作31人支持
1、登陆后,依次进入:我的淘宝——我是卖家——左侧功能菜单中找到“网店装修”;2、进入【自定义编辑】后a、点击“浏览”,然后查找背景图片(注意:背景图片要存在您电脑内,事先找好的)b、这个背景图片的容量,不能超过100kb,否则上传不上去的!3、图片上传后,要…
-
1)商户海选报名2018.07.03 00:00:00——2018.07.08 23:59:59报名7月8日晚上12点截止!2)商品海选打标报名2018.07.09 00:00:00——2018.07.24 23:59:59补报时间:2018.07.14 00:00:00——2018.07.24 23:59:593)预售商品、现货商品报名2018.07.14 00:00:…
-
淘宝同行恶意购买举报怎么做67人支持
淘宝云标签是一款阿里巴巴官方出品的商家赋能工具,目的是让商家和平台来共同治理恶意行为,更充分的保障商家权益。通过云标签可以去进行举报。 、买家无真实购买意愿;作为淘宝商家,如果你发现你的同行购买你店铺的商品后,然后给恶意差评的话,你是可以去举…
-
淘宝客服如何避免投诉35人支持
1、店铺发货问题店铺发货引起消费者投诉很常见,而且主要就是因为三个原因引起的投诉,第一个原因是卖家没有按照规定好的时间及时发货给买家,第二个原因是卖家进行了虚假发货的操作,最后一个原因是由于快递的问题导致货物没能及时到达消费者手里。针对这…
-
淘抢购领宝石抢红包怎么玩92人支持
1、符台参与条件的用户,可从手机淘宝客户端淘抢购频道进入“围观抢”活动页面参与围观抢红包.2、用户可在商品开团前的最后一个预热场次开始参与围观抢红包.3、同一个用户每个商品仅可围观1次.但每天可围观商品数量不限.4、用户参与围观后,才可凭惜在…
-
七格格曹青:缄默三年71人支持
拉夏贝尔的电商销量一年就翻了9倍,对此,曹青并没有很兴奋。用她的话说在有强大的品牌力背书的前提下销量还做不上去,这么多年就白混了。人物简介:曹青,七格格联合创始人。7年淘品牌创业经历跌宕起伏,她曾将七格格品牌做到淘宝女装top,后事业跌入低谷。随后…
-
速卖通世界杯大促新玩法97人支持
据了解,相比俄罗斯其他的直播答题游戏,这一次点题成金活动的奖金最高是1700万卢布,同时西班牙奖金最高是80000欧元。俄罗斯第一个大奖将2018年世界杯开幕日那一天产生。 推动卖家店铺流量增长,还能提高速卖通转化率,帮助转化潜在用户。 trivia)直播答题每…
-
承接页如何装修至店铺导航栏13人支持
1.承接页如何装修至店铺导航栏?亲,您可通过卖家中心—店铺装修—编辑“导航栏”进入添加导航内容—页面选择“1212亲亲节”2.手机端有没有双12承接页链接?亲,承接页无线及pc地址格式:http://***.taobao.com/dc-xxxx.htm(您店铺名称+dc-xxxx.htm )或您…
热门十大品牌
- 2021年我国十大黄金品牌排行榜31001人
- 眼镜品牌十大排行榜前10名26363人
- 十大证券公司排行榜前10名23243人
- 2021年我国杂志排行榜前10名20056人
- 我国十大杂志排行榜前10名16359人
- 2021我国十个宜居城市排行榜前11489人
- 男士裤子品牌十大排行榜前10名11187人
- 2021十大火热电脑游戏排行榜前11059人
- 十大卫生巾品牌排行榜前十名8849人
- 我国十大袜子品牌排行榜前十名8373人
微商营销
- 谈谈微店经历和未来趋势350关注
- 如何维护好老客户?让他们继续328关注
- 腾讯直享一款全新直播工具,新6473关注
- 微商:你什么都舍不得改变,还谈328关注
- 微信营销怎么做,微信营销有哪457关注
- 微商大多培训认证并无授权,你306关注
- 化工品供应商哪家好?382关注
- 新手微商怎么选择产品代理,微375关注
- 新手微商如何打造可盈利的朋572关注
- 拼多多货源都有哪些渠道?如何441关注
- 微商为什么赚不到钱呢?答案398关注
- 芳香世家年度荣耀盛典版纳之31822关注